1、面对激烈竞争的食品市场、WTO的加入及自有资源能力的约束，如何制定切合企业实际的营销战略，尤其是产品组合策略以实现高速良性地发展；

　　业务类别：营销战略客户关键问题：

　　1、面对激烈竞争的食品市场、WTO的加入及自有资源能力的约束，如何制定切合企业实际的营销战略，尤其是产品组合策略以实现高速良性地发展；

　　2、面对强大的竞争对手，如何改进营销系统和销售渠道的管理，适应新战略的需要，赢得竞争优势；

　　3、如何对销售队伍和经销商进行管理和有效激励；

　　4、如何从销售收入中提取合理的费用比例并科学分配，以取得较好的投入产出比。

　　复济咨询公司的解决方案：

　　1、利用自己的行业数据库建立数学模型，结合竞争对手研究，对客户现有产品的市场容量、市场潜力、竞争态势等进行了科学的分析，确定未来五年的产品战略及投入、产出和盈利计划；

　　2、在对消费者进行系统研究基础上，细分市场，锁定目标消费群，根据目标群体的共性与个性，结合企业的SWOT分析，明确企业整合营销模式，同时对营销体系和销售渠道提出改进建议；

　　3、针对中国不同的市场特点,选择代表性地区, 确定不同的产品策略和渠道策略；

　　4、针对不同的零售终端，确定不同的终端进入策略和管理办法；

　　5、提出了具体的营销行动方案和费用预算，并对核心的业务流程进行了规范和重整。

　　复济咨询公司的培训与服务：

　　1、组织召开全国营销会议，配合总部宣布营销策略

　　2、结合食品行业特点，对市场人员进行营销培训

　　3、结合公司销售人员特点，进行销售专业技能培训

　　项目成果：

　　利用市场调查报告成果，确定消费群细分市??；运用大量数学模型为论证提供依据：如市场潜量的预测、销售费用的控制比例等；具体细致的行动方案：如产品的概念、媒体选择、投放广告的时机、渠道进入的方式等；营销系统组织结构扁平化，撤消大区，总部直接抓重点市场管理，精耕细作开发网点；重整对大客户的管理流程，提高了企业的服务质量和反应速度，从而增加客户满意度。

　　客户评价：

　　复济咨询公司项目组的战略思路清晰、严密，令人信服；整合营销方案具体明确，可操作性强，效果显着。